近日，因在國(guó)內(nèi)首檔營(yíng)銷脫口秀《百度營(yíng)銷開放麥》中用段子講戰(zhàn)略定位而走紅的定位專家顧均輝頻受關(guān)注，收獲大批粉絲。他將原本抽象專業(yè)的定位理論化用到生活、工作和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，風(fēng)趣幽默的段子式“爆梗”讓粉絲直呼上頭。在微博#定位專家顧均輝跨界脫口秀#已成熱門話題，目前閱讀量已近3700萬，討論熱度達(dá)到1.1萬。

圖：戰(zhàn)略定位專家顧均輝

據(jù)介紹，《百度營(yíng)銷開放麥》致力于成為“史上最下飯的營(yíng)銷脫口秀”，在行業(yè)內(nèi)首次以脫口秀形式探討營(yíng)銷趨勢(shì)。除戰(zhàn)略定位專家顧均輝外，百度副總裁、大客戶銷售總經(jīng)理李忠軍，脫口秀演員龐博、呼蘭，想想我再告訴你品牌管理咨詢CEO、江小白首席顧問葉明，君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁楊洪濱等嘉賓齊聚現(xiàn)場(chǎng)開侃營(yíng)銷新機(jī)遇。

定位跨界脫口秀，高階商業(yè)理論也能“下飯就菜”

《百度營(yíng)銷開放麥》的節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)妙趣橫生，多位專家大咖根據(jù)自身不同維度的豐富商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行思維碰撞。借助君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁楊洪濱的比喻，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓陣容可謂分工明確：定位專家顧均輝專注戰(zhàn)略，制定總體戰(zhàn)術(shù)；想想我再告訴你品牌管理咨詢CEO、江小白首席顧問葉明研究情感，為品牌賦予精神價(jià)值，從而更好成為連接用戶與企業(yè)之間的最佳紐帶；百度副總裁、大客戶銷售總經(jīng)理李忠軍“販賣”流量，直接幫助B端打通C端的圍墻。

圖：百度營(yíng)銷開放麥大咖現(xiàn)場(chǎng)合影

商業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)高速發(fā)展的核心，起著至關(guān)重要的指示作用，而定位理論可以為企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略提供最佳方案，并為企業(yè)家打開新思維，更好地適應(yīng)新時(shí)代的變化。受疫情影響，人們對(duì)2020年的感知從2019年的“太難了”直接升級(jí)為“活著就好”。而對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言，想要活下去、提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，最重要的就是升級(jí)思維模式而非學(xué)習(xí)更多知識(shí)。正如顧均輝在節(jié)目中提到的：“中國(guó)企業(yè)家很愛學(xué)習(xí)，但是如果不升級(jí)你的思維模式，再勤奮學(xué)習(xí)也只是在低維度的空間簡(jiǎn)單重復(fù)，很難讓你與眾不同。”

作為營(yíng)銷人對(duì)定位理論并不陌生，但以脫口秀形式講定位在行業(yè)內(nèi)同樣尚屬首次。自定位理論進(jìn)入中國(guó)以來，在多年發(fā)展與沉淀下深受各企業(yè)家追捧，而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)由饑餓競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代進(jìn)入飽和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，“躺賺”模式不復(fù)存在，搶占心智資源成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。定位理論解決了企業(yè)家如何升級(jí)思維模式、品牌如何進(jìn)入消費(fèi)者心智打贏商戰(zhàn)的難題。

品牌營(yíng)銷新時(shí)代，萬物皆可“定位”

脫口秀現(xiàn)場(chǎng)，顧均輝以人們耳熟能詳?shù)慕?jīng)典定位商業(yè)案例“王老吉加多寶換名戰(zhàn)”為例進(jìn)行解析。2012年加多寶集團(tuán)被中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)判定不得使用王老吉商標(biāo)，這對(duì)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)10年、花費(fèi)上百億推廣費(fèi)的加多寶集團(tuán)可謂是天降大禍。然而，2012年加多寶集團(tuán)的銷售額不僅沒有縮水，甚至還在瘋漲。這場(chǎng)銷售奇跡的關(guān)鍵在于運(yùn)用定位理論，巧用認(rèn)知撬動(dòng)消費(fèi)者心智。加多寶巧用了“紅罐”認(rèn)知，將廣告語改為“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道，怕上火喝加多寶。”

圖：顧均輝分享《烏卡時(shí)代，中小企業(yè)如何逆襲》

這些精彩的“定位戰(zhàn)”不僅存在于過往的經(jīng)典商業(yè)案例中，更時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生在瞬息萬變的現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，近年來很多中小企業(yè)的逆襲戰(zhàn)都能看到定位理論的身影。比如在顧均輝戰(zhàn)略定位指導(dǎo)下的新潮傳媒，通過聚焦“社區(qū)”差異化，全力開拓社區(qū)電梯資源，成功打破行業(yè)壟斷，3年成就電梯媒體的新巨頭，刷新了整個(gè)行業(yè)的認(rèn)知；而近年來“橫空出世”的俞文清燕窩水則曾經(jīng)陷入燕窩行業(yè)固有思維中難以突破，在顧均輝戰(zhàn)略定位指導(dǎo)下開創(chuàng)燕窩飲料新品類搶占心智，成為了一匹行業(yè)黑馬。

作為實(shí)踐定位20余年的定位專家，顧均輝一直活躍在商戰(zhàn)實(shí)操最前線，致力于10年推動(dòng)100萬個(gè)中國(guó)品牌走上定位之路。目前其已幫助包括新潮傳媒、俞文清燕窩水在內(nèi)的逾百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)績(jī)效突破。本次參加《百度營(yíng)銷開放麥》對(duì)顧均輝而言也是一種全新嘗試，他希望通過脫口秀的形式讓更多人了解定位，讓所有品牌都學(xué)習(xí)定位——商業(yè)世界最新、最具顛覆性的思維方式。